【中古車値引き交渉】販売店で安く買うためには演技力も必要?!

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Line up of various types of used cars for sale on a motor dealers forecourt all marques removed

出典:http://yozaproject.com/

どうも!いっくんです!

「中古車を安く買いたい」と思っている方へ!

中古車は値切ることができますよ。

私は本体価格を下げた上で、カーナビまでもサービスさせましたので笑

今回は、「中古車ディーラーで値切る時のポイント」をお話しします!

中古車選びの「流れとポイント」について!

出典:http://minkara.carview.co.jp/userid/300786/car/780138/profile.aspx

「コスパが良い」のはやっぱり中古車!

私は昔から新車でなくて「中古」が良いと思ってます・・・!

なによりも「値段が安い」のが魅力ですよね。

最新モデルの車を、新車で数百万もかけて買う意味がわからない笑

世の中には、新車で買って1年以内に傷付けたりする人もたくさんいますし。

それで一気に資産価値も無くなって・・・滑稽だとしか思えません笑

圧倒的にコスパが良いのは中古車ですよ!

型落ちで中古の車はホントに格安ですからね、気楽に乗り回せるし良いと思います。

では、実際に中古車選びの流れとポイントを説明していきますね!

中古車選びの「流れとポイント」について!

①まずは「情報誌」を読んで目を慣らす!

・どんな車があるか把握して、好みもハッキリさせる

まず最初にすべきことは「カーセンサー」とかの情報誌を読むことです!

眺めているだけでもOKです。

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無意識のうちにどんどん情報が入ってきますからね!

その過程で自分が欲しい車が見えてくるはずです。

「セダン、ワゴン、軽・・・」どれが一番しっくりくるのか、ハッキリしますし。

そして、それぞれのタイプなら「どの車種がいいのか」絞っていきましょう!

・最初からネットだと、効率が悪過ぎるのでNG

最初からネットで調べようとする人もいますけど・・・

初っ端からネットを使うと、とんでもない時間がかかるんですよね笑

クリックしてページを飛んで・・・っていうのは効率が悪過ぎる!

でも雑誌なら「短時間で大量の情報」を把握できます。

時間の節約になるし頭にも入りやすいので、まずは雑誌で絞っていきましょうね。

②次にネットを使います

・「狙いの車種」の相場を抑えましょう

雑誌で気になる「車種」が絞れたら、ここでようやくネットを使います。

ネットでは狙いの車種ごとの「価格相場」を抑えましょう!

「Goo-net」や「カーセンサー」を使って「年式や走行距離から見た相場」を把握します。

・検索機能を使うと超スムーズ

ネットを使う時には「検索機能」を使うと超スムーズです!

どのサイトでも必ず「フィルタ機能」がありますよ。

そこで細かく条件を指定して、検索をかけてみましょう。

例えば「安い順」「走行距離が少ない順」「年式が新しい順」みたいな感じでね。

バーっと検索出来ちゃいます!

この時に調べた「条件と金額」が、今後ディーラーに行って買う上での基準となります。

③調べた「価格相場」をまとめておく

値切りをするためには、相場を把握して簡単にまとめておきましょう。

比較対象がないと、それが高いのか安いのかが分かりませんからね!

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例えば自分が買いたい車があったとして・・・

「年式は2011年、走行距離2万キロ、修復歴なし、車検残の車で、金額は車両価格100万円」

こういった情報から、それが高いか安いかを感じる取る知識が必要です!

価格相場の知識がないと、値切る時の話し合いでスタッフ側が優位になっちゃいますから。

ちなみに私は別に車は詳しくないし、人気の車種や、車のパーツの名前も分かりません。

でも自分が狙っている車の値段相場だけは調べたので、そこの知識は特化していましたよ笑

④「中古車ディーラー」を見て回ります

・中古車ショップに行ってみましょう

それでは、実際に中古車ディーラーに行ってみましょう!

車を買う時は、絶対に本物を見て買ってくださいね。

やっぱり実際に目で見て「これいいな」って感じたのを買うべきです!

納品した後でイメージと違った・・・って感じで後悔する事もないのでね。

・ネットの写真だけ見て、購入するのは危険!

私はかつて「ネットで購入するのアリかな」って思ったこともあったんですよ。

今の時代は「実物と違う写真を載せる」詐欺まがいの業者も最近は少ないし。

写真だって、ちゃんと細部まで載ってますしね。

調べていて「コレ良いな」って思った車を、実際に店舗まで見に行ったんですけど・・・

全然イメージと違いました!

別物とかじゃないけど、写真が綺麗に撮れ過ぎてるんですよ笑

もちろん、これは詐欺とかではないんですよ。

狙った中古車を「値切る」流れを説明します!

買う気はあるけど、予算が無いアピール!

中古車ディーラーに行って、自分の希望に合った車と巡り合えたとします。

そしたら店員にはこう伝えましょう!

「予算より高いから、今はムリなんですけど・・・

諸費用を入れた値段だけ知りたいので、見積もりお願いします」

こう言うと、店員からは必ず予算を聞かれます!

そしたら買いたい車の値段よりもかなり低く伝えておきましょう笑

販売スタッフの心理とは?

ここで意識して欲しいのは「店員は車を売りたがってる」という点です。

こっちが購入すれば、営業の人間にもいくらかマージンが入りますしね!

「月毎のノルマ」だって課せられているはずです。

店員にやる気を出させるために、こっちは「値段がもう少し安くなったら買いたいです!」

っていう本気の姿勢を押し通しましょう笑

もし値切ったとしても、向こうは若干利益が減るだけで絶対に損はしませんから!

売れずに在庫をストックし続けるよりは・・・

値下げして少し売上げが減っても、その方が得だという考え方があるんです。

「ライバル会社の車」の名前を出して、競争させる!

店員は「分割払いもできますよ!」って感じで、熱心に営業をしてくるはずです笑

そしたら買いたい車種と似てる「ライバル車」を挙げて、悩んでいるとアピールしましょう!

「実はここに来る前に、他の店で(ライバル社の車)も見たんですけど」

「そっちの車と迷っていて・・・」

って感じでね。

私の場合はこれを伝えたら、スタッフが店長と交渉を始めて・・・

「本日購入手続きをしてくれるなら」っていう条件で、「値段が5万円」下がりました!

やっぱり店としても、多少の売り上げが減るのはOKなんだなって事が分かりますね。

さらに交渉して、カーナビをゲット!

私のケースでは、ここから更にもうひと押ししましたよ!

「でも向こうの車は、まだ値段も少し安いし、カーナビも付いていたんですよ。」

「こちらは付いていないんですよね・・?」

ってね笑

これはスタッフからしたら、かなりイヤな客だったと思います笑

そしてスタッフは困惑した表情で再び店長の元へ・・・!

「今店長に確認してきたんですけど、今回は特別にカーナビ付けますよ!」

「カタログにも載っているもので、定価で4万するやつです。」

「その代わり条件があって、購入費用は現金での一括払いでもいいですか?」

って言ってきました。

私はもともと「一括払い希望」なので即購入決定です!

値引きも出来たし、カーナビもおまけしてもらえた!

ちなみにですけど・・・

最終見積もりを出すまでに、既にいくらか値下げはしてもらってたんですよ笑

その時点での最終見積もりは「車体・諸費用込みで85万」と言われてたんですけど・・・

そこからさらに値切って「5万円」も安くしてもらったワケです!

カーナビも「タダ」で付けてもらったし笑

希望の中古車を「車体・諸費用込み(+カーナビ付き)で合計80万円」で購入できました!

めっちゃお得でしたよ!

最終的な見積もりが出てから、交渉するように

注意点としては、最終的な見積もりが出てから交渉しないとダメですよ。

最初に価格交渉しちゃうと、知らないうちに「諸経費」の方を高くされる場合があります。

うまく誤魔化されるので、気を付けましょうね!

購入までのスピード感も大事

私の場合は、その店舗では最初に立ち寄ってから契約するまで2週間くらいでしたね。

このスピード感も大事です。

時間がかからずに購入までいく方が、販売スタッフにとっても効率の良い客となるんです。

一番のポイントは、購入の一歩手前でぐずる事です!

いっくんのまとめ

今回は、中古車をより安く買う方法についてお話ししました!

普通に買おうと思っても、多少は値引きしてもらえるとは思います。

でもそこから、更に引下げられるかが勝負なんですよ笑

中古車購入を検討されている方は、参考にしてみて下さいね。

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